Formation réseaux sociaux

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LES RESEAUX SOCIAUX AU SERVICE DE VOTRE ACTIVITE COMMERCIALE :
LINKEDIN VS LE COMMERCIAL

Jeudi 18 juin 2015, de 9h15 à 12h30.

Nos matinales s’adressent à tous les professionnels souhaitant monter en compétences sur le digital. Elles sont à chaque fois conçues ou remaniées en fonction du niveau de connaissances, du besoin précis des participants et tiennent compte des problématiques propres à votre secteur d’activité.

Financement individuel
300 € HTPetit-déjeuner et déjeuner offerts !
  • Entre 5 et 10 participants

L’intervenant

Consultant / formateur en relation client et vente, très orienté nouvelles technologies, Antoine a suivi un parcours atypique marqué, entre autres, par la création et le développement de trois entreprises, en France et au Québec.
Depuis plus de quinze ans, il s’est forgé une solide expertise dans le domaine des ventes, du développement des affaires et des réseaux sociaux et a accompagné plusieurs entreprises d’envergure au Québec et au Canada. Il a notamment fait partie de Mercuri International, un cabinet de Conseil d’envergure mondiale spécialisé dans la vente, la relation client, la performance commerciale.
Aujourd’hui sur Angers, il dirige Boomerang Conseil, une entreprise spécialisée dans la formation et le conseil en utilisation des réseaux sociaux en entreprise.

Antoine Jambart

Expert des réseaux sociaux en entreprise,
vente et relation client

Objectif de la session

• Vous rendre capables d’utiliser au quotidien LinkedIn dans le cadre de vos processus commerciaux :
• Faire rayonner votre image et celle de votre entreprise. Et ‘booster’ votre référencement naturel
• Resserrer les liens avec vos clients existants (fidélisation, revente)
• Conquête de nouveaux clients (prospection commerciale)

  • Lieu de formation : Hub Créatic
    Parc d’innovations de la Chantrerie,
    6 Rue Rose Dieng-Kuntz, 44300 Nantes
  • Durée 3 heures
    9H15 => 12H30 (3 heures de formation et 15 min de pause en milieu de matinée)
    Temps effectif de la formation : 3 heures
    Petit-déjeuner et déjeuner offerts !
  • Compétences acquises
    Comprendre vraiment ce qu’est un réseau social BtoB et le ‘social selling’
    Connaître les leviers de la performance sur LinkedIn, réseau social BtoB
    Bâtir et optimiser son profil personnel, sa page d’entreprise
    Régler au mieux ses paramètres
    Bâtir son réseau
    Publier (poster) efficacement pour influencer vos cibles
    Interagir avec son réseau de contacts
  • Les points forts de la formation
    Approche pragmatique, on travaille ‘en direct’ sur votre profil personnel, on développe de suite son réseau !
    Liens fort avec les processus de vente (fidélisation client et prospection)
    Fort ‘vécu’ commercial du formateur, qui a passé 11 ans en Amérique du Nord et qui a redémarré à zéro en France en grande partie grâce à LinkedIn
    Session très interactive !
  • Support
    Powerpoint projeté et remis en fin de session
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Programme de la journée

1. Introduction, présentation du formateur, bref tour de table

2. Philosophie et développement de LinkedIn.

• LinkedIn Vs Viadeo.

3. Liens avec le processus de vente.

• Pourquoi LinkedIn en commercial (notion de Social Selling)

4. Organisation de l’interface LinkedIn et principales zones de travail au quotidien

5. Paramètres importants pour un usage en prospection !

6. Optimisation profil

• Le ‘muscler’ pour être trouvé et pour développer votre crédibilité personnelle mais également celle de votre entreprise (y compris Vs Google)

7. Création et optimisation d’une page vitrine

8. Développement stratégique du réseau de contacts :

• Comment inviter efficacement (utilisation poussée du moteur de recherche), quelles invitations accepter. • Gérer son réseau de contacts, faire des mails collectifs, etc.

9. Marketing de contenus sur LinkedIn

• Bâtir une e-réputation à orientation commerciale. Contenus profils personnels Vs contenus page.

10. Stratégies d’interaction

• Notamment avec une page entreprise sur LinkedIn – pour générer du buzz et occuper le terrain de votre marché-cible.

11. Plan d’action commercial sur LinkedIn :

• Cibles, contenus (dont les actus RP), outils, mesure de la performance.

12. Conclusion de la journée.

  • Annulation d'une formation et politique de remboursement
    Toute annulation doit être signalé plus de deux semaines avant le début de la formation pour ne donner lieu à aucune facturation.
    Une annulation intervenant entre une et deux semaines avant le début de la formation donne lieu à une facturation égale à 50% du montant global.
    Une annulation intervenant moins d’une semaine avant le début de la formation donne lieu à une facturation du montant intégral.
    Les remplacements sont acceptés dans la mesure où le niveau requis est respecté.
    Matinale Digitale se réserve le droit, si le nombre de participants à une formation est jugé insuffisant, d’annuler cette formation au plus tard 7 jours calendaires avant la date de la formation.
    Si le client choisit de ne pas reporter son inscription sur une autre session ou une autre formation d’un tarif équivalent, les frais d’inscription préalablement réglés lui seront alors entièrement remboursés.
    Matinale Digitale ne peut être tenu responsable des frais engagés par le participant pour son déplacement.
    Matinale Digitale se réserve le droit de reporter la formation, de modifier le lieu de son déroulement, le contenu de son programme ou de remplacer un animateur, si des circonstances indépendantes de sa volonté l’y obligent.
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